两个国家，一支全球团队。

我们是 Exlora

我们创办 Exlora，源于我们俩一再遇到的同一件事：中国与欧洲之间的距离，本质上是信任的距离。产品是真实的，需求是真实的，机会也是真实的。真正缺的，是两端各有一个人，真正懂得对岸，并愿意把最难的部分扛下来，让你跨越这道鸿沟时不必夜不能寐。

我们找不到这样一家公司，于是自己把它建了起来。

两个人

我们两个人，正好覆盖了两端。我们各自在一端长大，又都在对方的那一端生活和工作了多年。让我们做个自我介绍。

中国这一端

Jay Bian

上海·深圳

我是中国人，在上海出生长大，如今常驻深圳。我的整个职业生涯，都在中国与西方之间往返。近十年里，我在一家全球工业工具跨国企业负责渠道、电商与数字化转型，业务覆盖中国、日本、韩国及港台市场；更早之前，我在慕尼黑和巴黎工作过，也在美国念过大学。这种跨界的经历，恰恰是我的价值所在。我知道生意在中国到底是怎么谈成的，也清楚一家西方公司坐到谈判桌前期待的是什么，所以我大部分时间，都用在弥合两者之间那道无声的缝隙上。我所在的这一端，往往是欧洲公司最难触及的；而我讲的，是商业的两种语言，不只是字面上的意思。

欧洲这一端

José Martí

瓦伦西亚·西班牙

我常驻瓦伦西亚。二十年来，我在欧洲、拉美和亚洲做销售、开市场。我把中国制造的硬件带进欧洲，并真正卖了出去：结构铝材、太阳能支架、电动车充电与电池外壳，落地到德国、法国和西班牙；品牌保护与溯源平台，则铺向西班牙、葡萄牙、意大利、英国、荷兰与北欧。我曾亲自坐在中国制造商对面谈下条款，也在西班牙、荷兰、英国、冰岛和巴拿马生活与工作过。我懂那件最难伪装的事：一个欧洲市场，究竟是怎样决定信任一款新产品的，以及如何在它出货之前，就让它准备就绪。

我们两人的工作语言，涵盖中文、西班牙语和英语。

为何我们的组合有效

两位专家，各据一端，共同运营。

愿意帮你"对接"中国与欧洲的公司有很多。它们大多只立于水的一端，却承诺自己懂得对岸。我们立于两端，而且不止于给建议：市场策略、营销、落地执行到后续跟进，都由我们亲自来做。我们之中，一个是中国人，在西方生活和工作过；另一个是欧洲人，足迹横跨三大洲，并在一线积累了二十年的真实人脉。我们是来自两个国家的两个朋友，各自都有点偏爱着对方的国度，这不是一句营销话术。正因如此，一家欧洲进口商把项目交给我们，就知道背后有一个真正懂中国这一端的人在撑着；而一家中国生产商也可以信任，有一个真正懂欧洲的人在为他们打开大门。

关于"从中国采购"的那些老顾虑，质量、交期、售后，大多已经过时了五年，但它们不会自己消失。总得有人去做那件事：把「理论上更便宜」，变成「如期交付、合规、并且有人对它负责到底」。这件事，就由我们来扛，依托香港采购枢纽与西班牙准入架构，难题留给我们，增长留给你。

我们不只是给建议，我们亲自在做。

这套模式，我们自己就在运行。Mas Battery 是我们自己的业务：硬件在中国采购，在西班牙部署与运维。Premium Foods 则沿着相反的方向，用同一套打法，把最好的西班牙食品与葡萄酒带进中国。所以当我们告诉你"这条路走得通"，我们说的，是一条自己每天都在走的路。