Dos países. Un equipo global.

Somos Exlora

Empezamos Exlora por algo con lo que los dos nos topábamos una y otra vez: la distancia entre China y Europa es, sobre todo, una distancia de confianza. Los productos son reales. La demanda es real. La oportunidad es real. Lo que suele faltar es alguien en cada lado que entienda de verdad al otro y que se haga cargo de las partes difíciles, para que usted pueda cruzar esa distancia sin perder el sueño.

No encontramos esa empresa, así que la construimos nosotros.

Los dos

Entre los dos cubrimos ambos lados. Cada uno se crió en un extremo, y los dos hemos pasado años viviendo y trabajando en el del otro. Le presentamos quiénes somos.

en el lado de China

Jay Bian

Shanghái · Shenzhen

Soy chino, nací y crecí en Shanghái y ahora vivo en Shenzhen, y he pasado toda mi carrera yendo y viniendo entre China y Occidente. Durante casi una década diriigí el canal, el comercio electrónico y la transformación digital de una multinacional global de herramientas industriales en China, Japón, Corea y los mercados de Taiwán y Hong Kong, con etapas anteriores en Múnich y París y la universidad en Estados Unidos. Esa mezcla es justo lo que soy. Sé cómo se cierran de verdad los negocios en China y sé qué espera una empresa occidental cuando se sienta a la mesa, así que dedico la mayor parte de mi tiempo a cerrar esa grieta silenciosa entre las dos. Estoy en el lado que a las empresas europeas más les cuesta alcanzar, y hablo los dos idiomas de los negocios, no solo las palabras.

en el lado de Europa

José Martí

Valencia · España

Vivo en Valencia y, durante dos décadas, he construido ventas y abierto mercados por Europa, América Latina y Asia. He llevado hardware fabricado en China a Europa y lo he hecho vender: aluminio estructural, estructuras para solar, carga de vehículos eléctricos y carcasas de baterías aterrizados en Alemania, Francia y España, y plataformas de protección de marca y trazabilidad desplegadas por España, Portugal, Italia, Reino Unido, Países Bajos y los países nórdicos. Me he sentado frente a fabricantes chinos y he negociado yo mismo las condiciones, y he vivido y trabajado en España, Países Bajos, Reino Unido, Islandia y Panamá. Sé lo más difícil de fingir: cómo decide de verdad un mercado europeo confiar en un producto nuevo, y cómo dejarlo listo mucho antes de que se embarque.

Entre los dos trabajamos en chino, español e inglés.

Por qué funciona que seamos dos

Dos especialistas, uno a cada lado, gestionando ambos.

Muchas empresas se ofrecen a «conectar» China y Europa por usted. La mayoría se sitúa en una orilla y promete entender la otra. Nosotros estamos en las dos, y no nos quedamos en el consejo: llevamos nosotros mismos la estrategia de mercado, el marketing, la implementación y el seguimiento. Uno de nosotros es chino y ha vivido y trabajado por Occidente. El otro es europeo y ha trabajado en tres continentes, con dos décadas de relaciones reales sobre el terreno. Somos dos amigos de dos países, cada uno un poco enamorado del país del otro, y eso no es una frase de marketing. Es la razón por la que un importador europeo puede confiarnos un proyecto sabiendo que detrás hay alguien que entiende de verdad el lado chino, mientras que un fabricante chino puede confiar en que alguien que entiende de verdad Europa le está abriendo la puerta.

Los viejos miedos a comprar en China, sobre calidad, plazos y posventa, llevan ya unos cinco años desfasados, pero no desaparecen solos. Alguien tiene que hacer el trabajo que convierte «más barato, en teoría» en «entregado, conforme y con alguien que responde por ello». Ese es el trabajo que asumimos, a través de nuestro hub de sourcing en Hong Kong y nuestra estructura de entrada en España, para que las partes difíciles se queden con nosotros y el crecimiento se quede con usted.

No solo lo aconsejamos. Lo hacemos.

Operamos el modelo nosotros mismos. Mas Battery es nuestro propio negocio: hardware que compramos en China y desplegamos y mantenemos por España. Premium Foods aplica el mismo método en sentido contrario, llevando lo mejor de la comida y el vino españoles a China. Así que cuando le decimos que esto funciona, le describimos un camino que recorremos cada día.

Hardware

Mas Battery

Hardware que compramos en China, desplegamos y mantenemos por España. El modelo completo, de origen a mercado, gestionado por nosotros de principio a fin.

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Premium Foods

Lo mejor de la gastronomía y el vino español, llevado a China. El mismo modelo, corriendo en dirección contraria.

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